Sales в ИТ

Курс: "Эффективные продажи и развитие бизнеса в сфере ИТ"

Обеспечить компании постоянный рост и стабильную прибыль через эффективные продажи — это одна из основных задач любого бизнеса.

Область информационных технологий — не исключение. Здесь есть своя специфика, особенности менталитета, процессы и условия ведения бизнеса.

Курс “Эффективные продажи и развитие бизнеса в сфере ИТ» — это возможность увидеть ИТ бизнес изнутри, попробовать себя в реальных ситуациях в работе с клиентами, научиться пользоваться всеми современными технологиями и инструментами менеджеров по продажам. Вы научитесь писать эффективные бизнес письма и свободно вступать в любые переговоры. Процесс прохождения собеседования в компанию станет для вас приятным событием, к которому вы всегда будете готовы.

Весь материал основан на реальных кейсах и содержит максимум практики.

Основная идея курса в том, чтобы после завершения у вас были прикладные навыки для работы Business Development Manager-ом в одной из украинских ИТ компаний.

 

По окончании курса вы будете:

  • Свободно владеть профессиональной терминологией
  • Знать, как создать узнаваемый профиль менеджера по развитию бизнеса
  • Легко проходить собеседование и вести переговоры с заказчиком
  • Уметь пользоваться инструментами и подходами продаж для успешного развития бизнеса
  • Знать, что такое эффективные коммуникации и применять их

 

Тренер

Вероника Корж, Program Manager в компании Sigma Software.

Тренер работает в области информационных технологий более 9 лет, имеет разносторонний опыт работы в ИТ. Вероника начинала свою карьеру как Training manager, затем погрузилась в администрирование офиса, после прошла этап account management-а и, наконец, пришла в продажи с одной из продуктовых компаний США.

Более пяти лет занимается менторством и около двух лет проводит тренинги по продажам и развитию бизнеса в ИТ в открытом и корпоративном формате.

«Сегодня я работаю с крупным клиентом — мировым лидером в области медиа рекламы. Развиваю команду невероятно талантливых ребят, которых сейчас уже больше 60 человек. Люблю ИТ бизнес за честность, чистоту нравов и высокую интеллектуальность.

В ходе занятий я помогу вам разобраться в специфике ИТ. Курс не даст вам готового рецепта успеха, но поможет получить знания и навыки, с которыми вы будете чувствовать себя уверенно в любой сфере, включая ИТ. Используя cutting edge технологии управления данными и применяя знания и опыт общения с людьми, вы сможете добиться многого.

Присоединяйтесь, будет интересно!».

 

Для кого этот курс

Курс «Эффективные продажи и развитие бизнеса в сфере ИТ» рассчитан на тех, кто занимается развитием бизнеса и поиском клиентов в любой сфере.

Наша программа поможет углубиться в особенности ИТ и лучше понять психологию общения с заказчиками из разных стран и континентов.

 

Язык проведения

Тренинг будет проводиться на русском языке c использованием документов, терминов и практических заданий на английском языке. Уровень владения английским языком у слушателей желателен не ниже уровня Intermediate.

 

Программа

Курс состоит из семи основных блоков, каждый из которых, шаг за шагом, будет раскрывать специфику работы в ИТ бизнесе и давать практические навыки использования инструментов продаж.

Программа затрагивает следующие темы:

  • Бизнес информационных технологий в Украине
    Что нужно знать для эффективного ведения бизнеса.  Какие понятия и термины здесь работают.
  • Публичный профайл Business Development Manager-а
    Социальные сети: что они дают и как могут навредить. Какие ресурсы сделают вас профессионально узнаваемым в области ИТ и будут работать на вас в получении новых заказов. Собеседование на позицию менеджера по развитию бизнеса: как пройти и сразу получить предложение о работе. После курса, вы точно сможете сказать – да, это легко!
  • Стратегия и тактика продаж
    Вот вы уже в строю ИТ компании, с чего начать? Как привести новые заказы в компанию и расширить список клиентов так, чтобы компания стабильно росла и получала прибыль?
  • Work smarter, not harder!
    Инструменты Business Development Manager-а. Как эффективно управлять большим объемом информации? Будем говорить о платформах и ПО, которые помогут вам стать системным и ничего не забыть в процессе.
  • Работа с тендерными площадками
    Как создать свой профайл, который будет работать на вас. Upwork: hints and triсks.
  • Эффективная коммуникация и понятие «сервис»
    Бизнес письма, скорость реакции на запрос. Как говорить с клиентом, чтобы он никогда от вас не ушел.
  • Ваш клиент
    Особенности кросс-культурной коммуникации. А знаете ли вы, что несмотря на 21 век, все еще существует гендерный аспект ведения бизнеса, в частности в ОАЭ? Будем говорить о клиентах из разных стран и особенностях бизнес-менталитета.

Тренер

veronica copy

Вероника Корж

Program Manager

Даты проведения

  • Харьков

3, 4, 10, 11 июня

  • Киев

24-25 июня и 1-2 июля

Начало занятий в 10:00, завершение в 16:00.
Перерыв на обед с 13:00-14:00

Стоимость курса: 2500 грн.

Длительность курса — 20 часов.

После регистрации вам придет письмо с дальнейшими инструкциями.

Количество мест ограничено.