Sales in IT

Де: Київ

Коли: 24 Чер - 02 Лип 10:00 - 16:00

Тривалість: 20 годин

КУРС: «ЕФЕКТИВНІ ПРОДАЖІ ТА РОЗВИТОК БІЗНЕСУ В СФЕРІ ІТ»

Забезпечити компанії постійне зростання і стабільний прибуток через ефективні продажі – це одне з основних завдань будь-якого бізнесу. Сфера інформаційних технологій – не виняток. Тут є своя специфіка, особливості менталітету, процеси та умови ведення бізнесу.

Курс “Ефективні продажі і розвиток бізнесу в сфері ІТ» – це можливість побачити ІТ бізнес зсередини, спробувати себе у реальних ситуаціях у роботі з клієнтами, навчитися користуватися всіма сучасними технологіями та інструментами менеджерів з продажу.

ДЛЯ КОГО

Курс розроблений для тих, хто:

• займається розвитком бізнесу та пошуком клієнтів в будь-якій сфері (не тільки в ІТ) і хоче застосовувати кращі практики з ІТ для розвитку свого бізнесу

• планує змінити напрямок діяльності на ІТ

• працює у суміжному з ІТ напрямку (телекомунікації , зв’язок, тощо) і хоче поліпшити свої навички і перейняти досвід експерта

Наша програма допоможе заглибитися в особливості ІТ ринку і краще зрозуміти психологію спілкування з замовниками з різних країн і континентів. Весь матеріал грунтується на реальних кейсах і містить максимум практики.

ПО ЗАВЕРШЕННІ КУРСУ ВИ БУДЕТЕ

• Вміти користуватися інструментами та підходами продажів для успішного розвитку бізнесу

• Знати, що таке ефективні комунікації і застосовувати їх

• Знати, як створити характерний профіль менеджера з розвитку бізнесу

• Писати ефективні бізнес листи і вільно вступати в будь-які переговори

• Вільно володіти професійною термінологією

• Легко проходити співбесіду і вести переговори з замовником

Програма

Курс розрахований на 20 годин. Заняття проходять 2 уїкенда поспіль (субота і неділя), тривалість заняття 5 годин.

Курс складається з семи основних блоків, кожен з яких, крок за кроком, буде розкривати специфіку роботи в ІТ бізнесі і давати практичні навички використання інструментів продажів.

Програма включає наступні теми:

1. Бізнес інформаційних технологій в Україні
Що потрібно знати для ефективного ведення бізнесу. Які поняття і терміни тут працюють.

2. Публічний профайл Business Development Manager-а
Соціальні мережі: що вони дають і як можуть нашкодити. Які ресурси зроблять вас професійно впізнаваємим у сфері ІТ і будуть працювати на вас в отриманні нових замовлень.

3. Стратегія і тактика продажів
З чого почати, як привести нові замовлення в компанію і розширити список клієнтів так, щоб компанія стабільно зростала та отримувала прибуток.

4. Work smarter, not harder!
Інструменти Business Development Manager-а. Як ефективно управляти великим об’ємом інформації. Будемо говорити про платформи і ПЗ, які допоможуть вам стати системним і нічого не забути в процесі.

5. Робота з тендерними майданчиками
Як створити свій профайл, який буде працювати на вас. Upwork: hints and triсks.

6. Ефективна комунікація і поняття «сервіс»
Бізнес листи, швидкість реакції на запит. Як говорити з клієнтом, щоб він ніколи від вас не пішов.

7. Ваш клієнт
Особливості крос-культурної комунікації. А чи знаєте ви, що незважаючи на 21 століття, все ще існує гендерний аспект ведення бізнесу, зокрема в ОАЕ? Будемо говорити про клієнтів з різних країн і особливості бізнес-менталітету.

МОВА 

Тренінг буде проводитися російською мовою c використанням документів, термінів і практичних завдань на англійській мові. Бажаний рівень володіння англійською мовою у слухачів – не нижче Intermediate.