Sales in IT

Где: Харьков

Когда: 4 занятия: 25-26 ноября и 2-3 декабря

Стоимость курса: 2500 грн


КУРС: «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ И РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА В СФЕРЕ ИТ»

Обеспечить компании постоянный рост и стабильную прибыль через эффективные продажи — это одна из основных задач любого бизнеса. Область информационных технологий — не исключение. Здесь есть своя специфика, особенности менталитета, процессы и условия ведения бизнеса.

Курс “Эффективные продажи и развитие бизнеса в сфере ИТ» — это возможность увидеть ИТ бизнес изнутри, попробовать себя в реальных ситуациях в работе с клиентами, научиться пользоваться всеми современными технологиями и инструментами менеджеров по продажам.

Для кого этот курс

Курс разработан для тех, кто:
• занимается развитием бизнеса и поиском клиентов в любой сфере (не только в ИТ) и хочет применять лучшие практики из ИТ для развития своего бизнеса
• планирует сменить род деятельности на ИТ
• работает в смежном с ИТ направлении (телекоммуникации, связь и т.д.) и хочет улучшить свои навыки и перенять опыт эксперта

Наша программа поможет углубиться в особенности ИТ рынка и лучше понять психологию общения с заказчиками из разных стран и континентов.

Весь материал основан на реальных кейсах и содержит максимум практики.

По окончании курса вы будете:

• Уметь пользоваться инструментами и подходами продаж для успешного развития бизнеса
• Знать, что такое эффективные коммуникации и применять их
• Знать, как создать узнаваемый профиль менеджера по развитию бизнеса
• Писать эффективные бизнес письма и свободно вступать в любые переговоры
• Свободно владеть профессиональной терминологией
• Легко проходить собеседование и вести переговоры с заказчиком

Программа

Курс рассчитан на 20 часов. Занятия проходят 2 уикэнда подряд (суббота и воскресенье), длительность занятия 5 часов.
Курс состоит из семи основных блоков, каждый из которых, шаг за шагом, будет раскрывать специфику работы в ИТ бизнесе и давать практические навыки использования инструментов продаж.

Программа затрагивает следующие темы:

1. Бизнес информационных технологий в Украине
Что нужно знать для эффективного ведения бизнеса. Какие понятия и термины здесь работают.

2. Публичный профайл Business Development Manager-а
Социальные сети: что они дают и как могут навредить. Какие ресурсы сделают вас профессионально узнаваемым в области ИТ и будут работать на вас в получении новых заказов.

3. Стратегия и тактика продаж
C чего начать, как привести новые заказы в компанию и расширить список клиентов так, чтобы компания стабильно росла и получала прибыль.

4. Work smarter, not harder!
Инструменты Business Development Manager-а. Как эффективно управлять большим объемом информации. Будем говорить о платформах и ПО, которые помогут вам стать системным и ничего не забыть в процессе.

5. Работа с тендерными площадками
Как создать свой профайл, который будет работать на вас. Upwork: hints and triсks.

6. Эффективная коммуникация и понятие «сервис»
Бизнес письма, скорость реакции на запрос. Как говорить с клиентом, чтобы он никогда от вас не ушел.

7. Ваш клиент
Особенности кросс-культурной коммуникации. А знаете ли вы, что несмотря на 21 век, все еще существует гендерный аспект ведения бизнеса, в частности в ОАЭ? Будем говорить о клиентах из разных стран и особенностях бизнес-менталитета.

Язык проведения

Тренинг будет проводиться на русском языке c использованием документов, терминов и практических заданий на английском языке. Уровень владения английским языком у слушателей желателен не ниже Intermediate.

Sales in IT

2,500.00 грн.

4 в наличии

Подробнее

ПРЕПОДАВАТЕЛИ КУРСА

Program Manager