А чи замислювалися ви, чому одні ідеї перетворюються на стартапи та досягають фантастичних вершин, а інші залишаються лише ідеями. Чому одні проекти залучають інвестиції, а інші не проходять відбіркові тури конкурсів та не можуть достукатися до інвесторів?
В цій статті ми НЕ будемо детально розбирати етапи життєвого циклу стартапів, бо про це вже багато написано і не лише самим Морганом Брауном. В цьому матеріалі шукатимемо відповідей у практиків, людей, які чи не щодня працюють із стартапами та допомагають їм гідно проходити випробування, що випадають на долю інноваторів. За порадами звернулися до організаторів конкурсу технологічних стартапів IT_EUREKA, який проходить п’ятий рік поспіль за підтримки Міністерства освіти і науки України.
1. ПРОВЕДІТЬ CRASH TEST СВОЇХ ІДЕЙ
Олексій Столітній, Managing Director у Sigma Software Inc. (США), який понад 10 років працював зі стартапами з Європи та Сполучених Штатів, вважає, що чимало критичних помилок стартапи роблять на початку.
«Коли ми тільки-но починаємо працювати з новим стартапом, я часто питаю про те, що на їхню думку є найважливішим для їх проекту у короткій перспективі – кілька тижнів-місяць», – розповідає Олексій.
Зазвичай, відповіді різноманітні:
- залучити клієнтів
- представити якісь нові фічі
- дослідити ринок
- побудувати нові стосунки, та ще багато чого іншого
«Проте насправді, найголовніше завдання на старті – протестувати ідею, зрозуміти, наскільки вона життєздатна, та перевірити, чи працює», – вважає Олексій.
2. НЕ ЖЕНІТЬСЯ ЗА ДОСКОНАЛІСТЮ
«Ваша бізнес-модель має працювати у реальності, а не лише у вашій уяві. Щоб зрозуміти це, вам не потрібно перевантажувати ваш продукт якимись екстра-функціональностями. Визначте MVP для свого продукту – мінімальний набір функціоналу, з яким проект може бути запущений у найкоротші строки з мінімальними зусиллями та ресурсами», – радить Олексій.
Не робіть його ідеальним з першої спроби. Заощаджений час краще спрямувати на збір бази користувачів та отримання від них зворотного зв’язку, чи потрібен ваш товар або послуга ринку.
3. ВИРІШУЙТЕ ВЛАСНУ ПРОБЛЕМУ
Аналізуючи проекти цьогорічного конкурсу IT_EUREKA, Микола Мозговий, експерт відбіркового туру змагання, Senior Software Developer у Sigma Software, спікер, тренер і ментор, організатор харківського етапу змагання Global Game Jam, помітив досить розповсюджену помилку. Команди дуже часто фокусувалися на другорядних проблемах, а не на проблемах, що мають вирішувати їх стартап.
«Відокремлюйте вашу головну задачу від допоміжних. Якщо для того, щоб ваша ідея запрацювала необхідне автоматичне масштабування back-end, не витрачайте свій час, щоб створити це власноруч, придивіться до вже існуючих рішень. Використовуйте свій час та сили на вирішення головних завдань», – наголошує Микола Мозговий.
4. ПРИБОРКУЙТЕ ВЛАСНІ ОЧІКУВАННЯ
Одним з найнебезпечніших викликів етапів «визначення проблеми – пошук рішення» та «створення MVP», є завищені очікування, вважає Олександра Говоруха, керівниця з розвитку бізнесу Sigma Software у Великій Британії та Ізраїлі, співзасновниця UTEW Tech Tribe, а також радниця з PR у TechUkraine.
«Одного разу до нас звернувся Х’юго, засновник стартапу, із завданням розробити MVP мобільного додатку для логістичної сфери. На той час він саме готувався до першого раунду залучення інвестицій. Зустріч мала відбутися за 2 місяці. Коли мої колеги заглибилися у технічні нюанси, то стало зрозуміло, що роботи там місяців на шість. Звісно, це аж ніяк не влаштовувало Х’юго. Тоді ми знайшли рішення, запропонували йому зробити візуальний прототип додатку та допомогли із підготовкою до пітчингу. За два місяці Х’юго отримав інвестиції та звернувся до нас по розробку цього продукту. Як виявилося на практиці, опрацювання лише MVP частини зайняло близько дев’яти місяців, бо виникли додаткові нюанси. У даному випадку все закінчилося дуже добре, бо Х’юго звернувся по допомогу до експертів та вчасно зміг адаптуватися до ситуації».
Проте за іншим сценарієм все могло бути інакше, тому закладати реалістичні очікування аж так важливо.
5. АНАЛІЗУЙТЕ РИНОК
Ліза Бондаренко, експертка відбіркового туру IT_EUREKA, членкиня РМО у Sigma Software, спікерка конференцій та тренерка на проекті “Давай Зміни”, рекомендує: «Регулярно аналізуйте ринок, адже чимало ідей, які ви зараз вважаєте інноваційними, вже можуть бути кимось реалізовані. Важливо розуміти, що сьогодні, коли динаміка змін є настільки високою, недостатньо провести дослідження один єдиний раз – на етапі народження ідеї. Поки ви оформлювали, досліджували, шукали інвестиції, розробляли прототип, аналогічний продукт вже міг вийти на ринок і зайняти нішу, випередивши вас».
6. БУДУЙТЕ СТРУКТУРИ, ВИВЧАЙТЕ ПРОЦЕСИ
Нове, швидке та експериментальне – в цій послідовності характеристик стартапу майже немає місця структурі та внутрішній культурі. А дарма!
«Відсутність структури та налагоджених процесів – це коли всі роблять все, що часто веде до конфліктів, розчарування та швидкої плинності команди. Треба розуміти, що навіть найкрутіші стартапи можуть провалитися без побудованих процесів, чітких бізнес-цілей та перевірених способів керування проектами», – вважає Олександра Говоруха.
7. ОБИРАЙТЕ В КОМАНДУ «СВОЇХ» ЛЮДЕЙ
«Часто відсутність потрібного фахівця може відтермінувати запуск стартапу на невизначений час. Відправляючись у подорож під назвою «стартап», у жодному разі не нехтуйте питанням формування професійної команди. Проводьте інтерв’ю самостійно або делегуйте професіоналам. Звертайте увагу не лише на професійні навички кандидата, але й на те, наскільки вони відповідають потребам вашого стартапу», – продовжує Олександра.
Не забувайте про soft skills, бо на початку, стартап – це маленький човник, де пліч-о-пліч треба гребти до великої мети. Вам і вашій команді має бути комфортно один з одним 😉
8. ЗВЕРТАЙТЕСЯ ПО ДОПОМОГУ
Найчастіше, стартапам не вистачає досвіду, різного, але скоріше – технічного. І тут важливо вчасно зізнатися собі в цьому та звернутися до професіоналів за порадою чи за допомогою. Олександра Говоруха має приклад, що на чітких цифрах ілюструє чому: «Одного разу фахівців компанії попросили побудувати нову онлайн платформу для медіа проекту. Першим чином наш техлід наполіг на аудиті клієнтської інфраструктури та провайдерів хостингу. В процесі аудиту наші фахівці побачили, що інфраструктуру можна спростити та перенести у «хмари». Це рішення допомогло стартапу економити 400 000$ щороку, що, погодьтеся, значна сума навіть для великої компанії».
9. ВБОЛІВАЙТЕ ЗА СВОЮ ІДЕЮ
Вірити в свій стартап та присвячувати йому всі свої сили та весь свій час закликає Ліза Бондаренко. «Я брала участь у двох стартапах як менеджер команд розробників. Власники одного – робили все для досягнення успіху, поринаючи з головою у діло, були на зв’язку із командою 24/7, спілкувалися з бета-користувачами, представляли свою ідею на кожній конференції, зустрічалися з інвесторами, активно розкручували ще не існуючий продукт в соціальних мережах, натомість власник іншого, приділяв увагу проекту лише після завершення основного робочого дня. Як гадаєте, який стартап вижив та став приносити гроші, а який помер так і не народившись?»
10. МАСШТАБУЙТЕСЯ, АЛЕ З РОЗУМОМ
Стартаперський бум став чи не головною ознакою сучасності. Наприклад, в Ізраїлі екосистема стартапів має найвищу щільність на душу населення в світі. У 2019 році в Тель-Авіві налічувалося 6000 стартапів. На наших очах країна трасформується з «нації стартапів» у «націю зрілих стартапів», ділиться Олександра Говоруха.
“Питання масштабування кидає виклик багатьом стартапам. На цьому етапі вони відчувають феноменальне зростання та водночас додають головного болю засновникам. І проблема не в тому, що треба додати кілька фахівців. Це мають бути правильні фахівці на вірних позиціях: HR, підтримка, адмінперсонал, розробники… Така ціна успіху”.
Здатність до швидкого масштабування, як вгору, так і вбік – один з секретних інгредієнтів, що в умовах сучасної світової кризи має стати рятувальним жилетом для багатьох стартапів.
Звісно, не буває двох однакових стартапів, тому і секретного рецепту успіху не існує. Є лише досвід тих, хто вже пройшов цей шлях сам або допоміг комусь досягти успіху. Протягом 5 місяців 17 команд-фіналістів конкурсу ІТ_EUREKA перейматимуть досвід експертів інвестиційної галузі, акул бізнесу та провідних технічних фахівців Sigma Software під час менторських сесій. Вони готуватимуться до фіналу змагання, адже стали найкращими з-поміж 100 проектів, які цьогоріч подали заявки на участь у конкурсі. Хто став фіналістами змагання читайте тут, слідкувати за перебігом конкурсу тут.
Короткий підсумок
- Перед стартом подорожі «Стартап» – зберіть професійну команду, з якою буде зручно працювати над стартапом вдень і вночі.
- Перевірте, чи ваше рішення працює та чи потрібне ринку, чи допомагає впоратися із проблемою, яку ви визначили на початку.
- Аналізуйте ринок постійно, бо зараз все дуже динамічно розвивається і геніальні ідеї приходять не лише вам.
- Створюйте МVP аби вразити та здивувати. Не намагайтеся одразу реалізувати максимум функціональностей. Починайте з розумного співвідношення для функціонування продукту.
- Не концентруйтеся на побічних рішеннях. Можливо ровер вже розробили?
- Коригуйте свої очікування з реальністю. Будуйте процеси, балансуйте між гнучкістю та структурністю.
- Шукайте порад у досвідчених фахівців
- Пам’ятайте, успіх = готовність до масштабування. Будьте готові до нових викликів росту.
Якщо ви готові ввійти у сферу IT, курси програмування від Sigma Software University – саме для вас.
