Советы молодому предпринимателю

Beck VladimirСтартап движение, предпринимательство – сегодня об этом много говорят и многие молодые и амбициозные люди хотят найти себя и построить успешную карьеру именно в этой сфере. Но что же такое быть стартапером, что формирует успешного предпринимателя, какую роль играет команда и чем придется пожертвовать ради успешного бизнеса?
Говорим сегодня с членом совета директоров Sigma Software и Председателем ИТ комитета Европейской Бизнес Ассоциации, Владимиром Беком. У Владимира за плечами немалый опыт — множество крупных и небольших, успешных и не очень проектов, которые сформировали его особое отношение к ведению бизнеса, к удачам и неудачам.

Расскажите немного о себе.
Я родился и рос в семье инженеров. Интерес к программированию проявился, когда мне было лет двенадцать: я тогда создавал игры на программируемом микрокалькуляторе.
Уже где-то в 17 лет я написал свой первый софт, который можно было продать. Это была программа, которая по формулам рассчитывала проходимость крови по артериям человека. Можно было получить результат и делать определенный прогноз о рисках появления и развития сердечно-сосудистых заболеваний.

С 1991-го по 1996 учился в Харьковском авиационном институте, на кафедре автоматизированных систем управления. Эта кафедра готовила не просто программистов, а управленцев-аналитиков, то есть людей, которые могут возглавлять проекты на оборонных предприятиях. Фактически это был технический MBA (хоть тогда и не было такого понятия), что позволило мне в будущем смотреть на программирование значительно шире.

После института я работал в компании, которая занималась поставкой программно-аппаратных комплексов для автоматизации атомных станций, затем уехал работать в США, присоединился там к крупной авиакомпании, но в 1997 году вернулся. Занимал позицию технического директора в компании Telesens, а в 2000 году, когда сектор переживал серьезный кризис, появились первые мысли о построении более диверсифицированного бизнеса: в нескольких индустриальных вертикалях и относительно независимых друг от друга.

С этого и началась компания, которая сегодня известна на рынке как Sigma Software. В течение многих лет я занимал здесь позицию CEO, а в 2014 году стал членом совета директоров и передал должность давнему партнеру и коллеге.

Что стоит помнить молодому предпринимателю?
Во-первых, если хочется что-то создавать и заняться своим делом, то это обязательно должно быть что-то, что вас мотивирует. Гораздо эффективнее искать то, что нравится, а не просто нишу на рынке, на котором можно заработать.

Во-вторых, не нужно бояться пересматривать свою парадигму бизнеса. Если есть ощущение, что дело движется не в том направлении, то скорее всего — так и есть. Надо остановиться и подумать, как можно изменить курс. Также важно понимать, что когда ты стартуешь бизнес, то ситуация одна, а позже она может кардинально измениться.

И наконец, — на мой взгляд, это самое главное для успешного бизнеса — это очень четко понимать, что ты можешь сделать сам, а где необходимо чтобы кто-то подключился. Потому что теоретически можно сделать все за всех, но это будет не так быстро, и скорее всего, не так качественно, чем если делать проект хорошей крепкой командой.

Не нужно бояться собирать команду и партнеров, но и подходить к этому надо осторожно: хороших партнеров найти не так-то просто. Хороший партнер – это такой человек, который не только разделит совместный успех, но и тот, кто готов не спать ночами ради общего дела, жертвовать определенными вещами (например, отпуском или выходными), готов рискнуть или даже потерять деньги…

И вовсе необязательно, чтобы партнеры имели одинаковый взгляд на вещи. Хорошо, когда вы разные, так вы сможете посмотреть на ситуацию или проблему с разных сторон, оценить все варианты решения и найти оптимальное решение.

А как бороться с позицией, которую часто можно наблюдать не только у молодых, но и у состоявшихся специалистов: «я сам сделаю лучше»?
Не всегда с ней стоит бороться. Бывают такие стартапы, когда можно, и даже нужно все делать самому. Вот реальная история: один человек захотел сделать игру на основе той, в которую играл когда-то давно в детские годы. Он делал ее один. И сделал. Игра вышла очень классной, она взорвала рынок и завоевала множество поклонников. Но вместо нескольких месяцев, которые ее автор отводил на создание, работал он над нею около пяти лет. За это время у него едва не развалилась семья, он прошел через сложный период, потому что все время посвящал своей игре.

Для меня важно получить результат в обозримое время. А когда делаешь абсолютно все сам, это практически нереально. Если ты хочешь быть серийным предпринимателем, то есть запускать параллельно или один за другим несколько проектов, то нужно поймать баланс между «сделаю сам» и «сделаю это с помощью других людей».
Так что тут вопрос не в том возможно ли в одиночку сделать стартап. Это возможно. Вопрос в том, сколько времени это займет.

Сколько у вас было неудавшихся проектов?
Много. Я их все не помню. Гораздо больше чем удавшихся.

Как справляться с неудачами?
Вовремя отпустить и перефокусироваться 🙂

А какие есть маячки, чтобы понять, что пришла пора окончательно отказаться от идеи?
Отвечу сложной метафорой о стартапе-кубике (автор Алексей Лазоренко). Кубик трудно катить вперед, потому что мешают углы. Но даже кубик можно катить до тех пор, пока он легкий. Пока кубик катится, он обрастает постоянно чем-то новым, превращаясь в шарик – и углы перестают мешать. Кубик очень сложно затолкнуть наверх, но даже кубик будет катиться под уклон.

Исходя из этого, две главные задачи любого стартапера:
• Не наращивать массу, пока кубик не превратился в шарик. Иными словами, не вкладывать массу сил и энергии в то, чтобы сделать готовый продукт лишь для того, чтобы после убедиться, что он не востребован на рынке.
• Найти склон, с которого даже кубику будет легко катиться. То есть правильно найти свою нишу.

Молодым предпринимателям как можно быстрее нужно переводить теорию в действие. Ваша задача — покатить маленький кубик, а не превращать его в большой, который потом не сдвинешь с места. Как можно быстрее нужно сделать малой кровью proof of concept, потом тоже малой кровью сделать Minimum value product (MVP), который уже работает, и который из кубика превратился в небольшой шарик.

И нужно постоянно следить за процессом. Как только предприниматель понимает, что кубик катится слишком тяжело, что он никак не желает превращаться в шарик, или что он висит в вакууме вместо того, чтобы катиться по земле – тогда и стоит подумать о том, что с идеей пора распрощаться.

На каком этапе нужно привлекать конечных пользователей?
Продавать свою идею нужно гораздо раньше, чем ты ее выкатил на рынок. Даже не на этапе MVP, а еще раньше. Взаимодействовать с пользователями, инвесторами, промоутерами, искать амбассадоров. И как можно быстрее нужно убеждаться в правильности или неправильности идей, не затягивать. Получать обратную связь от других людей, которая, быть может, будет не очень приятной, но позволит увидеть более полную картину.

В чем выражается дух предпринимательства?
Предприниматель отличается от остальных тем, что он что-то делает: ищет людей, партнеров, ищет возможности, постоянно находится в действии.

Еще он выражается в отсутствии инстинкта самосохранения. Это утрировано, конечно. Я иногда оглядываюсь назад, если бы знал заранее с какими вещами столкнусь, то, наверное, десять раз подумал бы, прежде чем браться за что-то. Но я не думал, а делал. Что-то удавалось, что-то нет. Но трудностей бояться не нужно. Тем более, что эти трудности всегда разные – время идет, меняются и проблемы, с которыми сталкивается бизнес.

Настоящий предприниматель понимает, что падение, ошибки, грабли — это часть игрового процесса. У предпринимателя нет привычного понимания режима дня, размеренной семейной жизни, полноценных выходных и отпусков. Можно сколько угодно придумывать правильные графики, но я не знаю ни одного бизнесмена, который поначалу жил бы в нормальном режиме. Возникают форс-мажоры, грабли и прочее. Нужно быть готовым к тому, что жизнь будет всецело подчинена бизнесу.

Какую литературу о предпринимательстве вы бы порекомендовали почитать?
Посоветую книгу Ричарда Бренсона “The Virgin Way”. Да, вообще, и другие книги автора. Мне очень импонирует этот предприниматель – своим артистизмом и стилем ведения бизнеса. Он не делает бизнес с унылым и скучным лицом.
Еще рекомендую книгу Ли Яккока «Карьера менеджера» (одна из любимых книг). В ней показаны очень типичные и вневременные примеры как работает управленец, который имеет предпринимательскую жилку. Это управленец, который умеет оценивать риски и выходить из них, который умеет оценить проблему, поднявшись над ней и посмотрев со стороны.

Последние новости

Android Things на Raspberry Pi3

Сергей Бакаенко, Software Developer в Sigma Software. Сегодня я хотел бы поделиться с вами своим опытом использования Android Things с….

13.07.2018 Подробнее
expert

Ошибки молодых специалистов, которые могут испортить репутацию

Нередко приходится слышать о довольно распространенных ошибках молодых специалистов, которые способны надолго, если не навсегда, испортить мнение о них менторов,….

11.07.2018 Подробнее
Agile practice

Завершення Agile практики у Львові

Наприкінці червня у львівському офісі Sigma Software відбулася презентація робіт учасників Agile практики, яка вже вкотре проходить на базі кафедри….

10.07.2018 Подробнее